Успех гиганта электронной коммерции заключается в возможности прямых сделок с Китаем.Однако, как и в любой другой системе, Alibaba имеет как сильные, так и слабые стороны.
Для начала хотелось бы развеять мифы о заоблачно низких ценах и «проверенных» поставщиках на данном сайте. Часто мы получаем следующий ответ клиента на наш отчет по поиску: «На Alibaba я видел цены гораздо ниже, чем те, что вы предоставили». Уже давно не секрет, что данные, описанные поставщиком на его странице, не соответсвует действительности, а именно, цена.
Почему это происходит?
Информация намерено не обновляется годами, лишь для привлечения клиента. Логика клиента — «Цены растут, а на сайте вполне приемлемая стоимость, надо брать!». Размер оплаты, условия доставки должны быть оговорены между продавцом и покупателем заранее. Alibaba не участвует в транзакциях, происходящих между участниками системы. Все запросы должны отправляться напрямую поставщику. Покупателю необходимо самостоятельно убедиться в правильности своего выбора и уточнить все условия закупки самостоятельно.
Что нужно сделать перед тем, как заказать товар на Аlibaba:
1. Разобраться, кто же они, участники системы Аlibaba? Всегда ли это прямой производитель? Или торговая компания?
Ответ: на сайте представлены как прямые производители, так и торговые компании–перекупщики. На странице каждого поставщика вы сможете увидеть сферу деятельности, которая определит его как торговую компанию или производителя.
2. Изучить cтатус поставщика:
Gold supplier
Золотые поставщики проходят контроль и инспекцию сотрудников данной платформы.
Onsite Check
Здесь обладателя золотого статуса описанного выше проверяют на подлинность.
Assessed Supplier
Компания готова предоставить отчеты, которые доступны для скачивания (необходима регистрация).
Escrow
Специальный сервис, гарант безопасной сделки, его стоимость 5% от общей суммы заказа. Платеж на счет поставщика поступает уже после получения товара. Однако в данном случае за качество товара никто не отвечает.
A&V Check
Данный статус говорит о том, что компания может заниматься коммерческой деятельностью,
Но помните, статус золотого поставщика или A&V Check можно купить, например, на сегодняшний день за 29 800 юаней минимум, согласитесь, не каждый мошенник готов на такие затраты.
3. Перед тем как заключить сделку с «незнакомцем», поищите информацию о нем в интернет-ресурсах, а именно, отзывы от других покупателей. В случае, если поставщик был замечен в мошеничестве, то «потерпевший» скорее всего поделился своим опытом.
4. Запросите у поставщика следующие документы: лицензию (Business License), сертификат с кодом организации (Organization Code Certificate) и сертификат о постановке на налоговый учет (Tax Registration Certificate) и проверьте их в реестре.
Исходя из перечня представленных документов, можно понять — является ли поставщик производителем или все же перекупщиком, а также обращайте свое внимание на сроки действия всех этих документов.
5. Не будет лишней проверка банковского счета поставщика, указанного в инвойсе/счете, о том, что счет принадлежит компании, а не отдельному человеку.
6. И, конечно, не забывайте о логике: соответствие цена/качество. Цена не должна быть слишком завышенной! Но и очень низкая стоимость ставит под сомнение качество товара и благонадежность поставщика.
7. Важно знать о инкотермсе (международные коммерческие правила, International Commercial Terms) — 11 правил, опубликованных Международной торговой палатой и определяющих условия доставки товаров в международной торговле.
FOB, EXW, DAP и т.д. Эти данные помогут вам в прохождении таможни. Уточните, какие документы поставщик прилагает при закупке, а также включает ли данная стоимость доставку до порта. В противном случае, себестоимость увеличивается!
В зависимости от условий доставки, для таможни вам необходим перечень документов, которые предоставляются поставщиком, а именно :
- Коммерческая счет-фактура (Commercial Invoice)
- Упаковочный лист (Packing List)
- Коносамент (Bill of Landing, B / L)
8. Немаловажно обратить внимание на условия оплат в международной торговле:
L/C, D/A, D/P, T/T
9. В инвойсе и договоре должны быть прописаны все условия, реквизиты двух сторон, банковские счета и печать, которая должна соответствовать лицензии поставщика.
10. Условия сделки лучше всего обговаривать заранее с помощью почты или мессенджера AliWangwang и только после этого приступать к закупу.
Спросите о наличии товара, о сроках производства, стоимости и доставке.
И главное, если у вас нет возможности все это проверить и изучить, доверьтесь профессионалам, не бойтесь заплатить небольшой процент за уверенность того, что сделка пройдет успешно.
